Effectuation : un concept utile pour penser son activité autrement

Par Géraldine Dallaire 
Ce mois-ci j'aimerais parler d'effectuation. Ce concept a émergé en 2001 dans les milieux universitaires, avec la thèse de doctorat de Sara Sarasvathy, mais commence depuis quelques années à devenir populaire auprès des praticiens. 
L'objectif de Sara Sarasvathy lorsqu'elle a commencé ses recherches : comprendre comment les entrepreneurs agissent vraiment.
Après de nombreuses observations et rencontres, elle s'aperçoit que nous sommes victimes de nombreux mythes. Généralement, nous imaginons que les  entrepreneurs aiment le risque, qu'ils sont des super-héros qui entreprennent seuls (mythe du "self-made man"), avec pour super-pouvoirs la capacité à prévoir et à avoir des idées géniales (ou visionnaires) sur lesquelles ils se sont appuyés pour démarrer leur activité...
Cette chercheure démontre alors que rien de tout cela n'est vrai! En réalité, les entrepreneurs s'appuient sur qui ils sont et les ressources qu'ils ont à disposition. Ils n'ont pas de grande idée et souvent leur idée de départ évolue radicalement en court de route... Il ne font pas de véritable étude de marché au sens traditionnel du terme ni de plan d'affaires, mais voient en fonction des retours qu'ils ont et inventent des solutions en cours de route. 
Avec cette approche, on change radicalement la façon dont on va aborder le démarrage de son activité : on s'appuie sur soi et on va favoriser les mécanismes pour être réactif à son environnement. C'est aussi une ressource intéressante pour repenser son marketing en phase de création.

Le sujet vous intéresse ? 
Voici les ressources que j'ai identifiées sur le sujet :
Le blog de Philippe Silberzhan ainsi que son livre : Effectuation, les principes de l'entrepreneuriat pour tous (2014). 
En anglais vous avez bien entendu le livre de Sara Sarasvathy, Effectuation, Elements of Entrepreneurial Expertise (2008). 
Ainsi que le TedX de Sara Sarasvathy
Et sur le marketing effectual : Entrepreneurial Marketing, an effectual approach de Edwin J. Nijssen

Bonne découverte!